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— 成为全球智能电器附件的领军企业 —
10月8日下午，我司召开了第三季度营销工作总结会，重点对各销售片区（渠道）第三季度工作进行总结并对第四季度工作开展进行了要点部署。公司制造、采购、研发、品质、信息等相关中心负责人、部门经理、各产品线经理出席了会议。
会议由营销中心陈总主持，陈总对第三季度销售业绩完成情况进行全面总结，强调重视对于市场客户需求的转变，供货问题以及产品需求的提升问题，并对四季度的规划指出方向。
行业渠道：华经理主要对第三季度工作的回顾，其次是针对年初制定的项目目标回顾，以及对个人第四季度重点项目的梳理。提倡大力发展智能产品发言中提及面对同类产品比价竞争问题觉得挑战极大。
电网渠道：同比去年三季度总的产品销售额略有增幅。四季度关注各地电网招投标情况，配合跟进送样，确保品质优良，前瞻挖掘潜力客户，实现质到量的转化。
新能源渠道：同比增长缓慢。主要问题来源于：
①、品牌影响力相比较薄弱，客户了解欲望低。
②、行业洗牌使得客户群体大幅度缩水，巨头公司掌握大量资源，已与客户供应商等建立健全信任度，想要切入难度很大。
③、产品应满足社会客户群的痛点，具备市场竞争力，吸引力。
持续做好白名单录入、跟踪访厂计划，了解行业价格区间，发掘客户需求变好，及时做好产品反馈。
营销副总助理郁晓平总结指出，第三季度智能终端产品线同比增长缓慢。四季度面临光伏淡季，挑战也很大；我们将时刻了解新能源产品动态，持续维护各地履约工作，跟进回款，重点抓客户市场需求的反馈，为公司后续的项目开展提供必要的支撑。日常代理商接洽，了解潜在客户需求。
上海片区：同比去年第三季度总的产品销售增涨显著。
南方片区：第三季度同比略有增长。
江苏片区：第三季度同比略有上浮。
现状分析，下季度工作思路计划调整：
① 、技术先导力量要加强，客户端整体上对项目的进度、技术要求越来越严苛，需要进一步发挥我司技术优势；
②、加强质量管控力度，特别是一些重点项目重点产品，提升整体质量意识；
③、了解市场需求，拓展新项目、推动项目持续落地，做好节点跟踪形成销量；
④、协调传达客户需求的沟通交流，有效控制好销售回款、退换货等相关问题，提升公司服务水平和客户满意度。
常熟片区：同比去年第三季度总的产品销售增涨显著。根据客户以及市场需求反馈，加快新产品项目推进；有效提升退换货售后服务，实时监控库存物料数量，做到及时提前量产，确保交期顺利。
北方片区：今年第三季度同比略有上浮。主要来源于海外项目的推进。
四季度计划：
①、持续跟进重点项目以及新产品的市场推广和销售工作。
②、做好客勤服务工作，提升自身服务水平和客户满意度，增强客户信任度和依赖性。
③、扩大客户领域，把我司的智能终端产品及远控产品积极推向市场。
营销副总助理李葛生指出：指出部分发言稿件中的数据纰漏，倡导大家要以积极认真的态度对待工作总结，明白会议的精神。同时对总体数据做简要讲解。
陈总通过对销售数据分析，提出两点：产品往哪里走？品质如何掌控？
带着两点问题，制造、研发、以及质量方面作分析论述。
①、现有产品的延伸和拓展升级。
②、提升自我价值、迎合市场需求。
③、加强部门协同沟通、严把质量关。
楼总重申会议的宗旨，大家需抓住作报告不是汇报数字，而是落在实处的反思和检讨。总结提升的原因、下滑的因素是什么；突出会议的本质，反思才能更好的规划下季度如何完成。其次对汇报的内容作总体点评：
①、市场销售：定位要准确。产品定位、客户定位思路的转变；
②、自我提升：加强PPT制作水平，争做专业商务人；拥有市场数据分析能力，通过量与质的变化，考察客户需求思路；
③、服务于信誉：对于现有客户，着力挖掘更大的潜能，从品质服务征服客户；
④、危机意识：时刻保持上进心态，不断优化，拓展应用领域。
接下来我们将按照第四季度规划，做战略性的部署，未雨绸缪，尽其所能创造辉煌。
素材来源：营销中心、行政中心
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